说客英语探索达人合作新模式，打造语培出圈新引擎

        说客英语在长达一年多的探索后,与达人“共生”似乎已经打磨成型。

4月6日,由大v店创始人吴方华带队,率80人团队到访深圳说客英语全球总部,正式对说客英语开启了为期3天的产品溯源。而这次产品溯源则源于今年2月18日说客英语与大v店的一次直播合作,直播间首发3小时销售额破百万,打破了同类型产品最快破百万和最高销售额的双记录,引发业界广泛关注和强烈反响,让原本销售重心放在线下b端的说客英语在线上展露出头角。说客英语创始人吉登高表示,说客英语从2023年下半年开始探索教育产品在线上的销售模式,而自媒体达人是必须要拥抱的对象,只是合作的模式未必是行业主流模式,需要重新思考。2024年底说客英语打磨一年半的与达人共生模式已基本成型,与大v店的直播合作恰逢其时地给出了案例佐证。

受当年市场环境因素影响,说客英语从2013年面市后在行业首创S2B模式,在不烧钱获客不打广告不融资的情况下,通过让利在全国招募经销商,和经销商建立起“共生”的商业合作模式。说客英语作为s端平台方,负责搭建师资资源、课程研发和交付中台,经销商作为b端渠道方,负责开拓市场获客销售,形成一种“共生式创业”的共荣共辱的合作关系。

说客英语创始人吉登高表示,从2013年至2021年的8年间,教培行业经历了价格战、广告展、融资潮、倒闭潮等几次产业周期变化,说客英语始终保持着冷静,坚持以用户为中心的商业理念,通过首创的s2b的商业模式成功穿越了这几次周期变化,凭借与经销商共生式的合作和用户口碑逐步发展壮大。截至2024年底,说客英语在全国仍稳定保有8000家经销商,分布在大中城市负责拓客和提供本地服务。

到2019年,短视频和直播成为所有行业的销售高地。一方面,企业通过自主搭建自媒体平台对外展现产品和销售网络,另一方面,数以百万计的达人、红人和大v成为企业拥抱的合作对象,说客英语自然也无法无视这一产业趋势。

吉登高表示,受S2B商业模式影响,说客英语线上渠道搭建起步较晚,一段时间来,说客英语观察到许多品牌与达人合作是无法持续的,有的是产品原因,有的是服务原因,但最重要的是双方收益不达预期,投入产出不成正比,导致一次合作后不欢而散,这给了说客英语许多经验参考,也让说客英语更加坚信共生式的商业合作模式。

吉登高认为,共生模式是说客英语13年发展的根基,是一套成熟的商业模式,在线上完全可以复用,而关键点在于需要打磨一套主流合作以外的模型,以保障达人可以获取更高收益,通过高收益与达人建立持久的共生关系,让达人带好品赚口碑赚收益,实现流量快速变现。

2023年下半年开始,说客英语开始着力探索达人共生合作模型,到2025年2月开始至今大v店的几次直播数据,基本上是对外界宣告了这一模型已经打磨成型。近段时间以来,说客英语逐渐搭建了数千名达人合作的销售网络。吉登高表示,与达人深度共生将成为说客英语未来的企业战略,届时说客英语将形成线下+线上的共生商业生态圈,推动产业再升级。

转载于新华网